抓住家庭二胎比拉新容易也有效，你get到了吗

二胎出生率上升和一胎出生率下降

随着国家计划生育政策越来越宽松，开放三胎也已经纳入政策讨论过程中了，二胎的出生率最近几年在持续上升，而一胎的出生率仍然在下降，这也是为什么网络上大部分人都说，国家经济已经从“增量经济”转化为“存量经济”了。

对于婴儿游泳馆来说，虽然这种影响不大，但是也影响着店铺的经营方向，很多时候如何只在开发新客户上突破，有的时候效果不好，现在市场已经十分成熟，每个城市的婴儿游泳馆都面临不同程度的竞争，如果依然不进行创新，则劣势越来越大。推荐阅读：20年来生育率最低值，现在家长更拼的是育儿质量

家庭二胎的开发比一胎更容易

一般来说，一家婴儿游泳馆只要服务到位，家长能满意店铺的服务，那么从一胎到二胎应该是很容易的，毕竟家长的认可是最好的口碑，而且能省去家长前期对比各店不同的成本，水到渠成是很容易的。

此外，大部分生育二胎的家庭，一般属于收入中等及偏上的水平，这类家庭在育儿方面投入会更多，对婴儿游泳馆来说这才是高质量的顾客，而且维护好一胎宝宝就能轻易成交二胎宝宝。推荐阅读：婴儿游泳馆店长如何提高老顾客的转介绍率

婴儿游泳馆围绕二胎宝宝的营销

在婴儿游泳馆有一定数量的会员情况下，就可以开始研究如何进行针对二胎宝宝的营销，具体的方法包括：

第一，二胎宝宝的预约活动。在顾客二胎宝宝出生之前，搜集相关线索，然后针对二胎宝宝的预约推出婴儿游泳洗澡套餐，尽早把顾客把握在自己手中。

第二，一胎+二胎宝宝的套餐。如果是二胎宝宝出生后，就要推出家庭组合讨论，两位宝宝一起来游泳洗澡的套餐，年龄差别在三岁以上可能不能一起游泳洗澡，就要有单独的价格。

除了二胎宝宝的营销活动，“老带新”也是婴儿游泳馆要重视的营销方向，其实很多时候算一下成本账就很清楚，完完全全开发一个新顾客的成本至少在50元以上，而从老顾客着手开发新顾客，成本会节省50%以上。