手机版
销售的本质是为顾客提供商品或者服务，最好的是顾客刚好有需求，而自己刚好能够满足她们，销售人员要对自己提供的商品或者服务有信心，然后通过合理的方式提供给顾客，正确的方式包括：
第一，真心的替顾客着想、帮助她们。销售的前提是信任，而信任来自有价值的交流，让顾客觉得你在帮助她们解决问题，而不是为了完成销售任务，帮助顾客解决问题和需求自然会赢得她们的信赖。
第二，弄清楚顾客的需求是前提。如果你都不知道顾客需要什么，推荐的结果往往是随机的，很难直接赢得顾客的信任，而针对顾客的进行推荐，顾客更容易接受，也更会觉得员工的专业。推荐阅读：最近这几年，婴儿游泳馆做这五类产品好卖
第三，过度热情反而会引起反感。上面说到，销售的精髓是顾客有需求而自己能够满足，在不明白顾客需求和问题的前提下，盲目推销、过度热情都会让顾客产生戒备心理，毕竟任何人都希望自己消费的过程是轻松、舒心、坦诚的氛围。
第四，体验产品和服务的过程不可少。销售不能过于着急，急于求成只会让顾客觉得自己太被动，而让顾客体验服务、产品后，然后针对性的询问顾客的感受、体验结果，化解疑虑然后顺水推舟的进行销售。推荐阅读：开婴儿游泳馆如何避免“销售淡季”，确保收益？
第五，真实的案例、经验会快速打动顾客。比如简单的在朋友圈里宣传宝宝游泳的好处，不如拍下宝宝游泳时候的欢声笑语，宝宝游泳后身体发生的变化，这样顾客才会被打动，案例是最好的证明材料。
第六，给予顾客足够的信心才会加速成交。比如店铺能够做出的承诺要主动展示、不轻易降价等，让顾客觉得自己购买的商品或者服务是有价值的，而这份价值对孩子来说很重要，她们会更容易下单。推荐阅读：婴儿游泳馆五段销售法提升顾客成交率，实现业绩翻倍
当然，平时婴儿游泳馆做销售的方式很多，甚至每一位员工的打法都不一样，但是如何取得顾客信任始终是销售的前提，关注店内的销售情况、培养员工销售水平也是店长的重要工作之一，你做的怎么样了呢？
