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经营婴儿游泳馆的成功秘诀,其实就在于这两个字!

2020-08-01来源:婴游网
核心摘要:有很多婴儿游泳馆经营者问我,如何才能经营好一家婴儿游泳馆?最开始的时候,我还询问一下提问者大概的情况,经营多少年了,经营的项目有哪些?客户如何?遇到了哪些问题......后来,问的人的多了,我慢慢的发现,几乎所有的问题都可以用一个方法解决:用心!

有很多婴儿游泳馆经营者问我,如何才能经营好一家婴儿游泳馆?最开始的时候,我还询问一下提问者大概的情况,经营多少年了,经营的项目有哪些?客户如何?遇到了哪些问题......后来,问的人的多了,我慢慢的发现,几乎所有的问题都可以用一个方法解决:用心!

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是不是感觉这样的回答有点太敷衍了事?觉得我是在讲一些谁都懂的大道理,来迷惑人心?

并不是,给大家讲一个发生在我自己身上的真实案例:2019年年底,国内疫情紧张,包括婴儿游泳行业在内的所有行业均受到不小的影响,很多同行都做不下去了,不得已转行谋生,而我们,正是因为用心二字,不仅让公司活了下来,而且还收获了利润。

具体是怎么做到的呢?下面给大家分享一下。

第一,用心做事,找出客户需求变化

疫情期间,为防止疫情扩散,全国上下一夜之间带上了口罩,并听从钟老的建议,待在家里实行“抗疫”工作。这就意味着什么呢?家长们无法再带孩子带婴儿游泳馆消费,日常婴儿游泳耗材需求量必将大幅度下滑!而疫情期间,人们最需要的是什么呢?口罩和消毒!

口罩就不用多说了,相信大家也都知道,在疫情最严重的的时候,口罩需求量非常之大,价格也一升再升,很多朋友“一罩难求”。而作为婴儿游泳行业的我们,并不具备这样的资格和实力生产口罩。但是,我们却可以满足客户们的日常消毒需求。

消毒水不仅婴儿游泳行业需求量大,家庭日常消毒也离不开!但是,市场上常见的消毒水对宝宝并不是很友好,因此,我们紧急联系消毒水合作厂家,大批量进购母婴行业专用消毒水,并按照正常价格进行销售。这样解决客户实际需求,正常价位出售也赢得了客户的心。

同样的道理,我们想要经营好一家婴儿游泳馆,想要盈利,就要时刻站在客户的角度,分析客户的消费需求。客户需求什么,我们就提供什么,才有最大的成交可能。如果不能满足客户需求,可续要香蕉,你却提供苹果,虽然都是水果,但也并不一定被客户接受。

第二,用心做事,维护好和客户的关系

我们不止一次的说过,若想经营好一家婴儿游泳馆,除了要满足客户需求,还要维护好和客户的关系。维护好客户关系,能有效提高客户忠诚度,提高对手挖走客户的时间和成本,进而建立起商业堡垒,在婴儿游泳行业中站稳脚跟。可是,又有谁用心的做过呢?

不少客户直言:其实我这边也不止您一个婴儿游泳设备、耗材供应商,之所以一直和您合作,第一是因为您提供的产品、质量上都挺满意;第二,就是因为你这边与我之间,除了经济来往,你也会时不时的主动帮助我解决经营中遇到的困难,这让我感到很舒心。

所以,请大家记住,在市场经济日益发达的现代社会,客户的需求日益多样化、选购产品也越来越科学化、同质化,同行之间市场营销竞争也愈加激烈,客户关系变得越来越重要。维护好客户关系,不仅能更快的了解客户需求,还能降低营销成本,提高店铺收益

经营婴儿游泳馆的成功秘诀,其实就在于这两个字:用心!用心做事,找出客户需求变化;用心做事,维护好和客户的关系;用心做事,不该做的事不能做;用心做事,站在客户角度思考问题,当您真正明白了,做到了,就会发现,经营好一家婴儿游泳馆,并不难。

更多婴儿游泳馆经营管理请访问:http://www.youyong360.com/news/382/

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