国内婴儿游泳行业网络领导者

婴儿游泳馆与儿童摄影合作模式分析

2017-09-27来源:婴游网
核心摘要:  为了提升店铺业绩,达到合作共赢的目的,婴儿游泳馆有的时候需要和其他涉及婴幼儿服务的店铺、机构进行合作,合作无外乎三种情况,一是店铺宣传,二是引导消费,三是开发新项目。宣传的目的是提升店铺知名度,进一步达到引导客人上面和消费;引导消费则是更加直接的用各种优惠手段,直接将客人引导到对方店铺中消费;开
   为了提升店铺业绩,达到合作共赢的目的,婴儿游泳馆有的时候需要和其他涉及婴幼儿服务的店铺、机构进行合作,合作无外乎三种情况,一是店铺宣传,二是引导消费,三是开发新项目。宣传的目的是提升店铺知名度,进一步达到引导客人上面和消费;引导消费则是更加直接的用各种优惠手段,直接将客人引导到对方店铺中消费;开发新项目则是两家联合共同开发一个周边其他店铺没有的项目。
  一、店铺宣传-主要就是资源置换(空间场地、聊天工具、会员资源等等)。
  1、场地:双方各自做各种的宣传海报、易拉宝、彩页等放在对方店铺。如果对方是新开的店,可以各自付各自的,如果是对方是老店,你可以把做易拉宝的钱出了。毕竟你是新店,对方是老店,对方的人流明显你的多一些。
  2、聊天工具:微信、QQ等等,就不多说了,无非是帮忙转发信息、打广告等等,这个转发一下,不需要什么成本,全靠沟通能力。
  3、会员资源:每一个店铺现在都有自己的会员数据库,看如何利用了,这个更是要看沟通能力了啊,不过还好两个店铺合作,没有竞争力,只有合作共赢。会员资源合作有几种方式,比如说把会员的联系电话给你,打电话沟通;让你加入他们的会员群里面;给会员发祝福等短信的时候捎带着宣传;把各家会员叫到一起,分享拓展,共同举办活动等等(上个方案已经有了,不详细说了)。
  二、引导消费。
  1、依靠礼品引导:宣传去店里免费领礼品、充值、办卡送抽奖等等。具体礼品和办卡额度根据自己的计划。
  2、依靠优惠券引导:什么折扣券、现金券……等等。我这里推荐折扣券。可以100-10等等,因为婴儿游泳馆单次价格太低,有的时候三五十,如果弄成现金券的话,额度太低,没有吸引力,额度太高现金券一抵扣的话,不赚钱。如果是100-10;200-30;300-50……等等,可以刺激办卡、充值。到时候如果再加上抽奖环节。到时候效果应该更好。
  3、免费体验券,双方都出一些合理的项目的免费体验券。比如说宝宝游泳期间,拍一张照片发到儿童摄影店,对方做一个照片和相框,家长可以到摄影店去拿。同样也使用儿童摄影,拍完照根据客户的意向,可以送个免费体验券等等。优点就是:是可以体验、然后推广办卡、消费。缺点就是:双方有的时候客人多少,价值多少,会产生争议。比如说婴儿游泳馆做活动,一天来了几十个。那么让儿童摄影店,免费做几十个,有的时候会产生间隙。毕竟儿童摄影,一天可不会有几十个要拍照的。所以,这种方式建议慎重。
  三、开发新项目。
  联合开发宝宝水下写真新项目,拍出宝宝游泳萌姿态。
  合作方式:
  婴儿游泳馆提供场地,儿童摄影提供专业摄影人员,进行开展这个项目,具体价格、分成,两家自定。
  宣传方式:
  1、摄影馆制作出来一些宝宝游泳的写真、相册。到时候在婴儿游泳馆、儿童摄影的休息区、柜台等客人常去的几个地方,摆上显眼的位置,吸引和引导爸爸、妈妈观看,进行推销。
  2、线下推广:彩页、海报、宣传页……也需要同步进行,上一个方案里面包含了,不详细描述。
  3、线上推广:团购网站、地区论坛、社区、微信朋友圈等等,同步宣传,上一个方案里面包含了,不详细描述。
  注意:
  如果经过调查周边没有做这个的,一定要强调:首家、强势推荐等等这些词汇。给人以专业、特色、新颖等印象。

(责任编辑:中国婴游网)
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