随着疫情的影响，经济下行，很多婴幼儿游泳馆店长开始把更多精力放在销售上了，其实不论哪个行业都离不开销售，好的销售让店铺业绩不断攀升，老板也有精力做更多的项目和商品，而一般的销售出不了业绩，老板做起事来也束手束脚，总之销售是为了利润，提升销售额才能让门店更好的运转起来。

不过，婴儿游泳馆的销售不同于卖母婴用品，简单的卖货思维和服务思维有许多不同，不能简单地套用，用服务的思维去销售，不仅销售额出来了，客户的黏性也很高，和更容易出大单，那么具体婴儿游泳馆销售工作要怎么做呢？分为七步走，分别是：

第一，引导客户。对于客户不熟悉的项目，要准备至少两套话术，一套可以用五十个字内进行介绍，一套用来详细介绍，让客户快速熟悉服务项目，有一个大概的了解才能有后续。

第二，搞关系。不会搞关系是做不好销售的，老客户要学会打感情牌，新客户要学会拉近关系，比如拿自己的孩子引导，邻里关系挖掘、关系家长的孩子等等，有人情味了销售工作才好做。

第三，谈需求。在关系达到一定程度后，就要摸清楚家长的需求，解决家长最头疼的问题，比如宝宝睡眠不好、身体发育慢、免疫力低下等，进而开始介绍自己的服务或商品。

第四，摆案例。婴儿游泳馆平时一定要搜集各方面的案例，比如之前我们婴游网介绍的宝宝照片墙、相册、成长画册等，让家长了解别人的宝宝是怎么解决问题的，增加可信度。

第五，推服务。一般案例介绍过之后，顾客心理都会有一定的动摇，即使表面没有表现出来，内心也可能有所触动，顺理成章地介绍店内服务和商品，进一步激发顾客下单的欲望。

第六，优体验。婴儿游泳馆里的任何服务项目都不是一次性的，定期来店里体验，就要把顾客体验做到极致，让家长信服店里确实有能力把需求解决了，而不是空口白话。

第七，勤回访。不想做一锤子买卖就要留下顾客联系方式做回访，看家长的需求是否解决，听宝宝的变化，家长对门店的建议，然后再以更好的服务和销售方式获得大订单。

可以说，不论是做服务还是卖商品，婴儿游泳馆销售员用这一套销售方法，都能取得不错的成绩，销售没有做好一般都是里边某个过程做的不足，根据自己的短板进行弥补，从而让顾客更加信任自己，提高销售额。